¿Piensas en expandirte a una nueva categoría? En esos casos, debes estudiar todo lo que encontrarás en tu camino para evitar sorpresas desagradables. Drivers y Barreras es un tipo de estudio de mercado que permite a las empresas estudiar todo lo que encontrarán en su camino para evitar sorpresas desagradables.

Nuestro Caso de éxito de Drivers y Barreras: Desembarco en nueva categoría.

Para saber cómo algunos de nuestros clientes han realizado estudios de Drivers y Barreras y los resultados obtenidos gracias a las estrategias implementadas basadas en los insights del consumidor, continúa leyendo:

Una marca de leche de fórmula de primera calidad en la categoría de nutrición infantil decidió entrar en la categoría de cereales para niños.

El objetivo de la marca era ser considerada un punto de referencia mundial en la nutrición infantil, pero la marca líder en la categoría de cereales para niños estaba muy bien posicionada.

Tanto es así que cuando la marca realizó un seguimiento de los hábitos de consumo de la categoría, los consumidores ni siquiera sabían que estaban comprando cereales para niños y pensaban que la marca de la competencia era el nombre real del producto.

La marca probó varias opciones de nombres y realizó otro estudio de U&A que incluía opciones de empaquetado con imágenes del bebé con los cereales. La mayoría elige el nombre de la marca seguido de la categoría. Se lanzó un estudio de Percepción de Producto para encontrar que la mayoría estaba dispuesta a comprarlo. Después de eso se crea un plan de comunicación y la marca colabora con expertos en nutrición que validan sus declaraciones. Se llevan a cabo varias pruebas previas para encontrar el contenido más relevante a incluir en la comunicación.

Durante los 6 meses siguientes al lanzamiento, la marca siguió rastreando el Brand Awareness y logró aumentar la conciencia de marca de la categoría del 23% al 55%.

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Para saber más sobre los casos de éxito de la investigación de mercados de Zinklar, visita nuestra página y conoce cómo ayudamos a las marcas de clase mundial a alcanzar el siguiente nivel y a colocar al consumidor en el centro de sus organizaciones.