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Caso éxito de estrategia de precios de penetración
Análisis de precios o estudio de precios es un tipo de estudio de mercado que permite a las marcas comprobar el precio antes de lanzar un producto. El precio es un factor clave a la hora de decidir si se compra o no un producto. Lo que hace que entender qué puntos del precio son demasiado altos o demasiado bajos sea una información extremadamente importante.
Para saber cómo algunos de nuestros clientes han realizado análisis de precios y los resultados obtenidos gracias a las estrategias implementadas basadas en los insights del consumidor, continúa leyendo:
Una empresa multinacional de moda y perfumería quiso aprovechar el éxito alcanzado por uno de sus perfumes más vendidos, creando una versión más premium del mismo, pero dejando el más antiguo en las tiendas para mitigar cualquier impacto negativo que el lanzamiento pudiera tener.
La marca realizó un análisis de precios para comprender cómo responderían los consumidores al lanzamiento y si estaban dispuestos a pagar un aumento de precio del 25% por él. Los encuestados declararon que estaban dispuestos a pagar el precio siempre y cuando el nuevo producto reemplazara al antiguo y se convirtiera en una nueva y poderosa versión de la fragancia original.
Los resultados conducen a un relanzamiento del producto con su nombre e identidad originales, pero comunicando la nueva fórmula, el envase y el diseño como una evolución de la fragancia actual y no como una propuesta más premium. Fue un éxito total, sobre todo teniendo en cuenta el importante aumento de precio (+25%). A los consumidores les encantó y esto fue confirmado por un estudio adicional lanzado por la marca 15 días después del relanzamiento. A finales de año, las ventas del producto habían aumentado un 15% en comparación con el año anterior. Aprende todo sobre el caso de éxito haciendo clic aquí.
Para saber más sobre los casos de éxito de la investigación de mercados de Zinklar, visita nuestra página y conoce cómo ayudamos a las marcas de clase mundial a alcanzar el siguiente nivel y a colocar al consumidor en el centro de sus organizaciones.
