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Mejora tu eficacia publicitaria con investigación
La Navidad es el momento más importante del año para muchas marcas. A menudo, una parte sustancial de su facturación anual depende del éxito de su campaña publicitaria. En ella se invierten muchos esfuerzos y recursos para lograr persuadir al consumidor, y unos ligeros detalles pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por eso, antes, durante y después de lanzar la campaña es crucial realizar tests de campaña de comunicación en Navidad. Y esto es más imperativo que nunca ahora que la pandemia ha cambiado los códigos de conducta de los consumidores, haciéndolos más imprevisibles que antes.
Durante las fechas navideñas, los consumidores se ven expuestos a una gran cantidad de mensajes publicitarios. Ante tantos estímulos, la eficacia publicitaria determinará qué marcas conseguirán dar a conocer la existencia de su producto, cuáles persuadirán a los consumidores, qué marcas destacarán frente a la competencia y cuáles expandirán sus ventas. Aquellas marcas que aseguren su estrategia publicitaria estarán más cerca de optimizar su ROI y evitarán futuros fracasos.
¿Es eficaz el mensaje publicitario en el público objetivo? ¿Deja un recuerdo en el consumidor? ¿Genera una predisposición para la compra? No hay otro camino posible para responder a estas cuestiones que el Pre-Test publicitario. Investigar el mercado desde el inicio del proceso creativo no sólo ayuda a corregir errores sino que también ayuda a prevenirlos. Otras opciones para asegurar la eficacia publicitaria son el Ad-Tracking, para monitorear campañas activas, y el Post-Test publicitario, que mide el resultado de una acción publicitaria una vez finalizada.
Por qué necesitas testar el mensaje publicitario
La investigación de mercado debe estar presente desde el inicio de la campaña publicitaria para acompañar todo el proceso creativo con datos que faciliten la toma de decisiones. A través de los PreTest publicitarios podemos evaluar varios mensajes alternativos para determinar el grado de aceptación, comprensión y credibilidad que generan. Además analizaremos el recuerdo de marca entre los consumidores, su predisposición de compra e identificaremos los aspectos mejorables de la comunicación para que puedan corregirse en las versiones finales.
El consumidor es un caleidoscopio
La pandemia impulsó el mayor cambio de las últimas décadas en el comportamiento de los consumidores en todo el mundo. Nuestras rutinas cambiaron. Ya no compramos igual, no trabajamos igual, no viajamos igual y no nos relacionamos con otros tal como lo hacíamos antes. Nos hemos convertido en un caleidoscopio en constante movimiento, que se adapta a la evolución de nuestra forma de vida.
A causa del ritmo cambiante en el que vivimos, en Navidad las campañas publicitarias de años anteriores casi con total seguridad están obsoletas. Lanzarlas sin antes someterlas a un Pre-Test publicitario es un deporte de alto riesgo. Las marcas tienen el difícil reto de reconectar con un consumidor que responde a una lógica cambiante, radicalmente distinta a los parámetros de hace apenas unos años.
Cómo escuchar al consumidor en tiempo real
¿Cómo pueden las marcas redescubrir al cliente y conectar con estas nuevas sensibilidades? Una de las características de las plataformas de investigación es su capacidad de interactuar con los consumidores de una manera ágil, obteniendo respuestas en cuestión de horas. Durante todo el proceso creativo se puede tomar el pulso a una muestra representativa de los consumidores para que valide (o no) cada uno de los detalles de la campaña de marketing navideña.
La velocidad a la hora de lanzar un Pre-Test publicitario permite a los responsables de la campaña tomar decisiones en tiempo real, corrigiendo los fallos rápidamente y reduciendo el margen de error a partir de datos fiables. Esta agilidad de las plataformas de insights, con estudios más pequeños, pero más frecuentes, se convierte en una herramienta clave para conectar con el cliente potencial.
Nosotros hemos cambiado, pero la necesidad de optimizar el retorno de la inversión publicitaria no. Realizar un test de campaña de comunicación en Navidad es hoy más importante que nunca, y no hay tiempo que perder. La plataforma Zinklar te da la agilidad y velocidad de la investigación móvil para testar la publicidad en pocas horas y tomar decisiones en tiempo real, en cualquier estadio creativo y tanto por parte de marcas como de agencias. Hoy más que nunca, asegurar el retorno de la inversión de tu campaña de Navidad está en tus manos. Empieza hoy, ¡entra en Zinklar!
