¿Piensas lanzar una nueva campaña? El Pre-Test Publicitario o Pre-Test de Publicidad es un estudio de investigación de mercados que permite a las marcas obtener la opinión de los consumidores y probar los anuncios antes de lanzar una nueva campaña para asegurarse de que lo hacen bien. 

Nuestros casos de éxito de Pre-Test Publicitario

Para saber cómo algunos de nuestros clientes han realizado estudios de Pre-Test Publicitario y los resultados obtenidos gracias a las estrategias implementadas basadas en los insights del consumidor, continúa leyendo:

Caso uno: Desembarco en nueva categoría

En la primera, una marca de leche de fórmula de primera calidad en la categoría de nutrición infantil decidió entrar en la categoría de cereales para niños. Tuvo que enfrentarse a que la marca líder de la categoría estaba tan bien posicionada que cuando la marca realizó un seguimiento de los hábitos de los consumidores, descubrieron que la mayoría de los consumidores pensaban que la marca del competidor era el nombre real del producto.

La marca realizó varias pruebas de Naming y Packaging, incluyendo opciones con imágenes del bebé con los cereales en el envase. Posteriormente, se creó un plan de comunicación y se realizaron varias pruebas previas de publicidad para encontrar el contenido más relevante a incluir en la comunicación.

Durante los 6 meses siguientes al lanzamiento, la marca continuó el seguimiento de la conciencia de marca y logró aumentar la conciencia de marca de la categoría del 23% al 55%.

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Caso dos: Adaptación de campaña global

La segunda se refiere a una marca española de detergentes para ropa con una cartera internacional (incluyendo Polonia, Hungría, República Checa, Italia y Portugal), que quería lanzar su nueva campaña publicitaria en estos países y asegurarse de que tenía el mismo impacto en todos ellos. Dado que todos los productos y las campañas publicitarias se desarrollaron en España, la marca tendría que asegurarse de que el mensaje tuviera un impacto positivo en la imagen de marca y no confundiera a los consumidores de los países.

La marca lanzó un estudio multi país y, con esos resultados en mano, lanzaron un segundo estudio que confrontaba los resultados de su propio benchmark (de campañas anteriores lanzadas a través de Zinklar) con los resultados de la nueva campaña. A través de estos estudios, la marca descubrió que el estilo de comunicación óptimo para España e Italia era más conservador que el de Portugal y los países de la CEE.

Así que idearon un plan de acción que incluía el cambio de la campaña y la puesta en marcha de la antigua línea de ventas. La marca lanzó otro estudio que resultó en una puntuación lo suficientemente alta como para lanzar la campaña en España e Italia también. Como resultado, la marca experimentó un aumento del 9% en las ventas durante su emisión a escala mundial.

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Caso tres: Relanzamiento de producto

En el tercero, una empresa de moda y perfumes pensaba lanzar una versión premium de uno de sus productos estrella sin retirar el original de las tiendas, con el fin de aprovechar el éxito obtenido por este último. La marca lanzó un estudio para predecir cómo responderían los consumidores al lanzamiento y si estarían dispuestos a pagar un 25% de aumento de precio por él.

Cuando ? de los encuestados declararon que estaban dispuestos a pagar el precio siempre y cuando el nuevo producto reemplazara al antiguo, se convirtió en una nueva versión de la fragancia original. Los resultados llevaron a un relanzamiento del producto con su nombre e identidad originales, pero comunicando la nueva fórmula, el envase y el diseño como una evolución. A finales de año, las ventas del producto habían aumentado un 15% en comparación con el año anterior.

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Caso cuatro: Descarte de estrategia errónea

El cuarto caso habla de una marca de alimentos especializada en salsas decidida a mejorar la calidad de la fórmula de su producto de mayor rendimiento, lo que hace que el Consejo de Administración quiera comunicarlo para promover el valor añadido de la marca y aumentar las ventas.

Después de realizar algunas pruebas previas de publicidad, el Departamento de Marketing de la empresa explica a la Junta que el cambio de fórmula no es de interés para los consumidores. La marca descarta por completo cambiar el envase y añadir el sello de «nueva fórmula», lo que le supone un ahorro de más de 500.000 euros en reimpresiones y 100.000 euros en la destrucción del envase anterior.

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Caso cinco: Elección de estrategia comunicativa

El último caso describe cómo una marca de bebidas energéticas quería mejorar su posicionamiento con su objetivo y aumentar su cuota de mercado para atrapar al líder de la categoría de productos. La marca quería optimizar la forma en que llegaba a los consumidores, por lo que realizaron un Brand Health Tracking de la marca cada 3 meses que demostró que no había estado recibiendo el mensaje correcto.

La marca desarrolló dos nuevos caminos creativos y preguntó a los consumidores cuál preferían, lo que llevó a la marca a crear una estrategia de marketing integral para apoyar la opción elegida. También lanzaron varios Pre-Tests Publicitarios para determinar el contenido más relevante a incluir en la comunicación.

Como resultado, tanto la salud de la marca como el Top-of-Mind mejoraron significativamente, reduciendo la brecha de conciencia con el líder de la categoría, que pasó de 9pp a 1,5pp.

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Para saber más sobre los casos de éxito de la investigación de mercados de Zinklar, visita nuestra página y conoce cómo ayudamos a las marcas de clase mundial a alcanzar el siguiente nivel y a colocar al consumidor en el centro de sus organizaciones.